抖音短视频获客效果明显，为什么很多企业还是不重视？

尽管抖音短视频获客效果显著，但仍有很多企业不重视，这主要是受企业自身特性、获客效果认知、运营难度与成本等多方面因素影响，具体如下：

企业自身特性因素：

目标客户群体差异：抖音用户主要以娱乐为目的，而一些企业的目标客户并非抖音主流用户。如 To B 企业，其客户决策链长，采购过程严谨，更倾向于通过专业展会、行业网站等渠道获取信息，而非抖音。

产品性质限制：部分产品或服务专业性强、价格高昂，如大型工业设备、高端金融服务等，消费者购买决策谨慎，需要深入了解和实地考察，难以通过短视频直接促成交易，企业会认为抖音对业务推动作用有限。

对获客效果的认知偏差：

短期效果不明显：抖音获客通常需要一定时间积累，从账号运营、内容发布到吸引粉丝、转化客户，是一个长期过程。一些企业期望短期内看到显著效果，若未达预期，就容易失去信心，不再重视。

精准度存疑：部分企业在运营抖音时，因内容创作或账号定位问题，吸引到的并非目标客户，导致转化率低。如卖螺丝的企业，拍摄工人模仿明星的视频，可能吸引大量娱乐粉丝，却难以招来真正有螺丝采购需求的客户，使企业认为抖音获客精准度差。

内容创作与运营难度大：

专业内容通俗化困难：企业产品专业性强，如科研仪器、高端软件等，难以将复杂技术原理转化为通俗易懂、有趣的短视频内容。若视频晦涩难懂，就无法吸引用户，影响获客效果。

优质内容持续产出不易：抖音用户对内容质量要求高，企业需不断创新形式和选题来保持吸引力。但企业可能受创意、素材等限制，难以维持稳定的优质内容输出，导致账号热度下降。

运营策略复杂：抖音算法和规则复杂多变，企业需了解目标受众定位、话题标签选择、发布时间把握等运营策略，才能让视频获得推荐和曝光。然而很多企业缺乏相关经验和知识，视频难以获得理想流量。

运营成本较高：

人力成本：专业的抖音运营需具备视频拍摄、剪辑、文案策划、数据分析等技能的人才，企业组建或聘请这样的团队成本较高。对于中小企业，可能难以承担。

资金成本：除人力外，抖音运营还涉及设备采购、广告投放等费用。若企业对运营策略不熟悉，盲目投放广告，可能导致成本浪费，却未达到预期获客效果，使企业对抖音获客持谨慎态度。

平台特性与企业需求不匹配：

内容形式局限性：抖音以视频形式为主，相比图文内容，视频内容不易索引、浏览和二次编辑，缺乏长期价值。对于一些需要大量资料展示和深度内容传播的企业，抖音可能不是最佳选择。

平台生态差异：抖音与微信不互通，而微信是企业私域流量运营的重要阵地，企业在抖音上的素材难以直接分发到微信朋友圈，影响了营销效果的进一步扩大。

传统思维与习惯的束缚：一些传统企业长期依赖线下渠道或传统营销方式，如展会、直销、平面广告等，对新的互联网营销模式接受度低，习惯于按固有模式开展业务，对抖音短视频获客的重要性认识不足，不愿意轻易改变营销战略和资源投入方向。